原標題:高檔畫冊設計——為什么要創造買點概念?
所有的品牌傳播都應該源于一條基線,高檔畫冊設計是基于獨特性而對品牌的真實陳述,是你的價值主張,即你的品牌為什么對客戶很重要的原因。它不能被削減、反對或輕易駁回。制定基線的關鍵是聚焦于一個主題。如果高檔畫冊設計發現自己在使用逗號或“和”來編寫你的基線,你可能需要再聚焦一些。
高檔畫冊設計——為什么要創造買點概念?
→客戶在特定的接觸點體驗高檔畫冊設計品牌,因此選擇這些接觸點是什么,并影響那里發生的事情,是非常重要的工作。顧客忠誠不是一個計劃。它始于公司要對顧客忠誠,而不是反過來。只有當顧客感受到他們獲得了來自商家的忠誠時,這種忠誠才會成為雙向忠誠。
→如果高檔畫冊設計品牌對客戶來說有積極的聯想,那么公司可能會挖掘其未開發的價值,但只有當新擴展可以強化原品牌的意義時才可以這樣做。盡管在高檔畫冊設計品牌組合中可以找到有價值的協同效應,但它們面臨著單一品牌不會遇到的四個風險―—傳染、混亂、矛盾和復雜化。
→隨著時間的推移,聚焦增強動能,動能擴大規模,規模分解新的聚焦業務…
…競爭的循環又開始了。
→穩定狀態之間的空間是“不穩定狀態”——這段時期內不僅可能而且有必要進行變革。這是重塑異化之路的天然時機。
→看到自己在競爭周期中的位置,你就可以:(1)充分利用公司的優勢,并將弱點最小化;(2)利用競爭對手的弱點,并對它們的攻擊做好準備;(3)利用不穩定的狀態重塑異化之路;(4〉在穩定的狀態下更新異化之路,以阻止競爭對手的行動,或著僅是保持活力。
→有一種錯誤觀念認為,組織里的人不喜歡改變。事實上,人們喜歡改變,他們不喜歡的是被改變。要找到組織中的著力點,只需問以下三個問題:(1)是什么阻止了變革?(2)這有什么問題嗎?(3)怎樣才能使它不成為問題?
→品牌建設的核心問題是使復雜的組織執行一個簡單的想法。
高檔畫冊設計——為什么要創造買點概念?