高檔畫冊設計——為什么要創造買點概念?

原標題：高檔畫冊設計——為什么要創造買點概念?

所有的品牌傳播都應該源于一條基線，高檔畫冊設計是基于獨特性而對品牌的真實陳述，是你的價值主張，即你的品牌為什么對客戶很重要的原因。它不能被削減、反對或輕易駁回。制定基線的關鍵是聚焦于一個主題。如果高檔畫冊設計發現自己在使用逗號或“和”來編寫你的基線，你可能需要再聚焦一些。

高檔畫冊設計——為什么要創造買點概念?

→基于異化之路的營銷預算看起來比實際要大得多，目標是在你能贏的地方競爭。忘記最佳實踐。高檔畫冊設計最佳實踐通常是常見的實踐。再多的普通實踐疊加，也永遠不會變成異化之路。沒有良好的執行力，戰略只是一個計劃—―一種意圖。通往地獄的路由好戰略鋪就而成。

→客戶在特定的接觸點體驗高檔畫冊設計品牌，因此選擇這些接觸點是什么，并影響那里發生的事情，是非常重要的工作。顧客忠誠不是一個計劃。它始于公司要對顧客忠誠，而不是反過來。只有當顧客感受到他們獲得了來自商家的忠誠時，這種忠誠才會成為雙向忠誠。

→如果高檔畫冊設計品牌對客戶來說有積極的聯想，那么公司可能會挖掘其未開發的價值，但只有當新擴展可以強化原品牌的意義時才可以這樣做。盡管在高檔畫冊設計品牌組合中可以找到有價值的協同效應，但它們面臨著單一品牌不會遇到的四個風險―—傳染、混亂、矛盾和復雜化。

→傳染是協同效應的陰暗面。如果某個高檔畫冊設計品牌出現問題，組合的其他部分可能會受到感染。當一家公司將其品牌擴展到顧客為其劃定的界限之外時，就會出現混亂。顧客需要選擇，但他們通常是在各品牌之間選擇，而不是在一個品牌內部選擇。當一家公司試圖將一個品牌擴展到全球時，可能會出現矛盾。一種文化中的顧客對產品或公司的看法可能與另一種文化中的顧客不同。

→隨著時間的推移，聚焦增強動能，動能擴大規模，規模分解新的聚焦業務…

…競爭的循環又開始了。

→穩定狀態之間的空間是“不穩定狀態”——這段時期內不僅可能而且有必要進行變革。這是重塑異化之路的天然時機。

→看到自己在競爭周期中的位置，你就可以:(1）充分利用公司的優勢，并將弱點最小化;(2)利用競爭對手的弱點，并對它們的攻擊做好準備;(3）利用不穩定的狀態重塑異化之路;(4〉在穩定的狀態下更新異化之路，以阻止競爭對手的行動，或著僅是保持活力。

→有一種錯誤觀念認為，組織里的人不喜歡改變。事實上，人們喜歡改變，他們不喜歡的是被改變。要找到組織中的著力點，只需問以下三個問題:(1）是什么阻止了變革？(2)這有什么問題嗎？(3）怎樣才能使它不成為問題？

→品牌建設的核心問題是使復雜的組織執行一個簡單的想法。

高檔畫冊設計——為什么要創造買點概念?

當你找到異化之路時，問你的團隊他們將如何幫助你實現，你會對自己釋放出的能量感到驚訝。取得高績效的最大障礙是短期關注。高檔畫冊設計短期關注通常是對股東要求的一種反應，股東很快就會拋售收益不佳的股票。通過差異化從根本上改變品牌的公司已經取得了實實在在的成果，隨著公司的復蘇，股價每年上漲250%。