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    東莞品牌設計是拓展市場的必經之路

    瀏覽:  時間:2021.03.06  來源:東莞天嬌廣告設計

    原標題:東莞品牌設計是拓展市場的必經之路

    請允許我拋出一些數據。超過50%的消費者在轉向另一個品牌之前,會為東莞品牌設計喜愛的品牌支付20%~25%的溢價。在某些品類中,忠誠顧客增加5%就能帶來95%的利潤增長。在某些奢侈品品類中,10%的消費者創造了5O0%的銷售額。這足以讓任何營銷人員心跳加速。


    東莞品牌設計是拓展市場的必經之路

    1. 斯科特·M.戴維斯(Scott M. Davis)和東莞品牌設計在其著作《品牌驅動力》(Building The Brand-Driven Business)中,提出了六個激勵顧客忠誠的原因,當顧客忠誠時:(1)他們不再考慮其他品牌;(2〉他們指名道姓要選擇你的品牌;(3)他們推薦你的品牌;(4)他們等待的時間越長,你的品牌走得越遠;(5)他們更容易接受品牌延伸;(6)他們持續支付溢價。

    2. 另據統計,東莞品牌設計在如今這一混亂的市場中,80%的客戶容易受到有競爭力的報價的影響,而只有不到20%的顧客愿意向他人推薦你的品牌。機會如此之大,風險如此之高,難怪會有這么多忠誠計劃。它們有效果嗎?大多數沒有。這里有六個原因:(1〉忠誠計劃通?;谡劭?,這會“訓練”現有顧客期待低價,而在正常價格期間持幣待購;(2〉忠誠計劃會吸引那些愿意支付溢價的忠誠顧客;(3)忠誠計劃會阻礙新顧客加入,因為東莞品牌設計忠誠計劃使他們感覺受到了懲罰或被排除在外;(4)忠誠計劃激勵了競爭對手如法炮制報復計劃;(5)忠誠計劃會降低利潤率;(6)忠誠計劃會削弱公司保持之前高水平服務的能力。

    事實上,東莞品牌設計是無法被編寫成程序的。一旦顧客開始感到“被暗中瞄準”,他們就會選擇“作戰”或“逃跑”。他們要么想出利用這一系統的辦法,要么轉向另一品牌。


    東莞品牌設計是拓展市場的必經之路

    3. 東莞品牌設計也許你有過這樣的經歷:幾個月前,我在去辦公室的路上突然去西夫韋超市(Safeway Supermarket)買東西。通常我在另一家超市購物,所以我驚訝地發現一些非常有吸引力的價格。當我到柜臺時,收銀員問:“你有西天書的卡嗎?”她說,如果找想要低價就必須填寫一份申請表。我把東西放在了柜臺上,東莞品牌設計從那以后就再也沒去過西夫韋超市。
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